分開大背景下，零售行業逐漸出現化特征，提供的供應保障能力和的藥事服務，以承接處方院外配藥的需求。

　　DTP藥房這一概念在國內興起已有多年，布者包括工業企業、流通企業、零售企業及互聯網+醫療企業，幾者各擅勝場，模式或有不同。

　　深耕腫瘤大數據的思派網絡從去年開始布DTP藥房，并宣布今年內將覆蓋30個省份，鋪設超過70家門店。

　　從醫療科技服務跨界而來，思派網絡DTP藥房布有哪些新玩法？動脈網（）采訪了思派網絡旗下思派大藥房總經理牟健，他介紹了為什么思派網絡要進入該領域，以及在DTP藥房上的系統布。

　　思派大藥房，企業供圖

　　思派網絡為何要進入DTP藥房市場？

　　“具有科研價值和商業價值的腫瘤數據”，這是思派網絡對自己的定義，這家成立于2014年的公司，從為腫瘤科室的醫生提供服務入手，逐漸建立了涵蓋臨床、科研、藥企、保險服務的產品。

　　思派網絡對標的是同樣以腫瘤大數據服務起家的FlatironHealth，該公司在腫瘤領域電子健康檔案（EHR）軟件和真實據（RealWorldEviden）管理方面均是市場者。Flatiron在今年2月被制藥巨頭羅氏以整體估值21億美元的價格收購，讓行業看到了腫瘤大數據巨大的價值。

　　思派網絡核心業務模塊是臨床試驗現場管理、真實研究、腫瘤優選網絡和藥房，業務邏輯是順應腫瘤服務需求建立的，前端的研發服務、中段的腫瘤醫生隨訪工具及面向患者的藥房和藥事服務。

　　覆蓋前中后期的腫瘤服務網絡，思派網絡了全、連續化的腫瘤數據，為腫瘤科研和藥物提供了數據支撐。尤其是真實研究方面，積累了患者從接受診療到后期服藥全過程的數據，更能真實反映腫瘤患者的治療情況，便于開展基于真實數據的研究。

　　DTP藥房是患者院內和院外服務的一個連接點，DTP藥房為患者提供腫瘤和藥事服務，能夠患者院外的數據，了此前數據在院內和院外的割裂。換句話說，思派網絡的DTP藥房是和自身核心業務強關聯的，既能更好地服務于患者和醫生，也能產生更豐富的數據沉淀。

　　政策催生DTP藥房市場

　　思派大藥房總經理牟健在腫瘤藥領域有多年經驗，此前在羅氏、拜耳等跨國藥企負責腫瘤藥的市場銷售工作，負責過包括多吉美、美羅華、赫賽汀等核心重磅產品的市場開拓。他于2015年4月加入思派網絡，負責DTP藥房業務的開拓。

　　作為新特藥領域的，牟健見了國內DTP藥房市場的發展。他告訴動脈網，DTP藥房這一概念在2011/2012年逐漸開始熱絡，不少企業開始布這一方向。

　　他分析，DTP藥房從彼時開始興起，主要是出于兩方面的原因，其一是此前新特藥的市場推廣工作監管并不是特別嚴格，允許企業直接與患者接觸，在監管風格改變之后，企業和患者之間需要一個連接點，DTP藥房剛好可以承擔這一功能。

　　其二是分家的推行和零售行業日趨激烈的競爭環境，讓零售走向差異化競爭，提供新特藥服務的DTP藥房開始起步。

　　市場表現也確實如此，現在在DTP藥房市場占有重要地位的華潤醫保全新大藥房、上海旗下上海眾協等，均是在2011年前后開始切入市場并快速發展。

　　如上海從2010布DTP藥房業務。依托上海在分銷、零售業務的資源搭建DTP藥房網絡，從上海起步，現已覆蓋華東大部地區。同時，其還利用冷鏈物流能力提高藥房覆蓋半徑，增強能力。

　　2017年11月，上海以超過30億元收購康德樂業務，康德樂的DTP門店的加入，進一步確立了上海國內新特藥DTP服務網絡地位。

　　服務是DTP藥房核心競爭力

　　從DTP藥房目前市場格看，大致有四類玩家，包括工業企業、流通企業、零售企業以及互聯網+醫療企業，代表企業包括仁和藥業、上藥、國藥、益豐、1藥網、健客等。

　　當然，在市場上占據優勢的主要還是流通零售企業，如華潤、上海和國大藥房。因為這些流通零售企業與和藥企有非常好的連接，能夠快速轉化。

　　如國大藥房在2014年與羅氏達成合作，借助羅氏在抗腫瘤單抗上的巨大市場，國大藥房DTP業務2016年收入已經突破10億，業務占比10%以上，門店數量16家，單店產出接近億元，是常規藥房的數十倍。

　　DTP藥房的關鍵詞是、處方、渠道和支付，分別代表了提供新特藥的能力，醫生處方的能力，零售及物流配送網絡的覆蓋能力，以及患者的支付意愿。在這幾個關鍵詞之上，牟健認為還應該加上服務能力，DTP藥房應該以服務能力為核心。

　　他說，服務能力對DTP藥房這一業態來說非常重要，DTP藥房不僅僅是針對某一個群體提供新特藥，而是建立醫生、患者、藥企直接的連接，醫生開出處方之后，還需要持續